Dos tipos de conocimiento: El test de Max Planck y el Chofer

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La montaña rusa emocional: ¿Qué es lo que diferencia a los emprendedores de éxito? Cómo pensar para conseguir sacar adelante tu proyecto

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Artículo, Empresa
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Artículo, Empresa, Innovación
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El ABC del Emprendedor

Términos habituales que conviene no confundir.

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Sobre Ignice

¿Que es,
Ignice?

Ignice es el Blog de Jon Blázquez sobre Emprendedores, Startups, Estrategia, Lean Startup e Inversiones en Venture Capital.


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En Profundidad

Estudio de Cohortes

Artículo de
François Derbaix
sobre el modelo de cohortes
y cómo medir la recurrencia
de nuestro ecommerce.

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Artículo, Empresa, Innovación

Gran nivel en el IV Foro de Sitka Capital

El sábado pasado se celebró en el Hotel Princess de Barcelona el IV Foro de Inversión de Sitka Capital.

Las siete startups que presentaron tuvieron un nivel excelente y se empieza a ver todo el potencial que puede dar Sitka.

Lo cierto es que en un año se han conseguido grandes cosas, ya son unas cuantas las participadas ( Joyners , Popplaces , Brandriders , Openshopen, Iwopi, Iomando, Viuing , Payrandom…) y otras que faltan por venir en muy poco tiempo.

A pesar de que Sitka se inició hace un año,

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Artículo, Productividad

Haz tu pasión. O no, pero disfruta el proceso.

En el mundo del emprendedor se habla mucho de “hacer tu pasión”, de dejar ese alienante trabajo diario para otros y empezar algo nuevo para ti. Se vende que de ésta forma vas a ser más feliz.

Puede que sea así. Pero puede que no.

Muchas veces la mejor forma de matar una pasión es dedicándote profesionalmente a ella. Ves que muchos que han emprendido ese camino, al de poco tiempo, están quejándose.

¿Por qué nos ocurre esto?

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Artículo, Empresa, Productos, Servicios

Regando la planta

Al principio, si estás poniendo en marcha una idea, necesitarás un impulso constante y fuerte.
Las ideas son como semillas. Al principio es cuando más vulnerables son. No son más que una frágil hierba. Hay que regarlas y cuidarlas del sol. Mimarlas.

Una vez el árbol está crecido y está dando sus frutos, es más fácil de cuidar. Y sus frutos, si son plantados y no consumidos, pueden proporcionarte otros árboles.

Tendemos a pensar que una idea funciona o no funciona y no es así. Una vez en el mercado y lista para consumir, tu idea no se vende sola, necesita mucha atención, darse a conocer, etc…
Necesita mucho empuje del emprendedor.

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Artículo, Empresa, Productos, Servicios

Consigue clientes que paguen antes de tener tu producto

En la vida de cualquier proyecto de empredizaje se pasa por este momento crítico: Ya tienes validado que existe un problema o necesidad, sabes su solución y tienes un pequeño producto que vender.

Cuando estás pensando en vender un producto que está empezando y quieres conseguir tus primeros clientes, la tentación que normalmente sentimos es la de bajar el precio, para que, con suerte, alguno empiece a comprar.
Piensas: “Después lo iré mejorando y cobraré más. Ahora tengo que tener algún cliente como sea”.

Es mejor que no hagas eso. Los primeros clientes deben ser comprometidos y darte un buen feedback. Deben servirte para aprender, no para crecer en escala.

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Artículo, Empresa, Productos, Servicios

¿Por qué la gente compra productos?

¿Qué es lo que causa que compremos productos?
En nuestra vida necesitamos realizar determinadas tareas: viajar, colgar un cuadro, ir al trabajo, escribir, comer, hacer deporte, matar el aburrimiento, distraernos, etc… Cuando tenemos algo que hacer, encontramos algo que nos pueda servir para hacer el trabajo y lo compramos o alquilamos.

Esta intuición de buscar herramientas (o productos) para solucionar un problema la tienes grabada a fuego desde hace miles de años.

Entender la causa de la compra incrementa las posibilidades de vender dicho producto.

Entender el perfil del comprador o sus características no te ayuda a vender más. Son solamente datos que pueden tener cierta correlación pero lo que interesa es saber la causa.

¿Por qué tu clientes compran tu producto? ¿Qué tarea le facilita o le realiza?

Encuentra la causa de la decisión de compra y podrás vender más.

Habla con tus clientes y pregúntales: por qué, por qué y por qué.
En sus historias verás grandes pistas sobre las causas y circunstancias que les llevan a comprar tu producto.

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Artículo, Productividad

Escucha empática: escucha con la intención de estar de acuerdo

Seguramente te habrás fijado en las tertulias o debates de la TV cómo dos personas están hablando sobre un mismo tema y habitualmente el que no tiene la palabra en ese mismo momento, no está escuchando, está pensando qué decir para soltarlo directamente en cuanto la otra persona acabe de hablar.

Estamos acostumbrados a eso, a que cuando escuchamos a alguien, escuchamos con una intención, normalmente con la intención de defendernos o resolver un problema.

Casi todos escuchamos con la intención de tener algo que decir en cuanto la otra persona termine de hablar o haga una pausa. ¿No resulta curioso? ¿No debería haber alguna pausa de vez en cuando en la que pensamos qué decir y si merece la pena?
Si no lo hacemos así, ¿No es más parecido a dos monólogos que a un diálogo?

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Artículo, Empresa, Productos

Las razones por las que nunca deberías preguntar a tus clientes qué precio pagarían

Si estás a punto de sacar un producto o servicio al mercado, es una buena idea hablar con posibles clientes. Unas entrevistas te pueden proporcionar detalles para ajustar tu producto, su orientación, nuevas ideas sobre el problema que necesitan resolver, etc…

Aunque parezca lo contrario, lo que no es tan buena idea es preguntarles cuánto pagarían por tu producto.

¿Por qué es un error?

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Artículo, Empresa, Productos, Servicios

Para vender, empieza por el medio

A veces piensas que para vender qué bien te vendría poder hablar con el jefe de un departamento, mejor aún, con el jefe del jefe, o mejor aún con el CEO o Director General.

Piensas que, si consiguieras tener una reunión con el CEO, le podrías mostrar lo beneficioso que es tu producto o servicio y entendería el valor que le ofreces.

Esto ya no funciona. No funciona así al menos.

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Artículo, Innovación, Productividad

Por qué fracasan los países: Qué puedes aprender de la historia de Botswana sobre tu propio éxito y felicidad

Artículo originalmente publicado en Medium.

Por qué fracasan los países es un gran libro que trata de explicar las desigualdades en el mundo.

Aunque el libro es algo extenso, Acemoglu (MIT) y Robinson (Harvard) te explican cuáles son las claves para el éxito de una nación o ciudad. Botswana es un buen ejemplo pues es el país de más rápido crecimiento en el mundo, mientras otros como el Congo o Korea del Sur están enterrados bajo una capa de pobreza y violencia.

¿Cuáles son las claves para que una nación tenga éxito?

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Artículo, Empresa, Productividad

Tener experiencia no es ser un experto: La practica deliberada

El talento está sobrevalorado.
La experiencia está sobrevalorada.

Aprendes algo y vas mejorando. El talento puede ayudar en esta fase inicial pero llega un punto que ya no mejoras más aunque pase el tiempo, es como si llegases a una especie de meseta. Nos pasa a todos.

Sin embargo, ves a un experto en ese mismo dominio y aprecias una diferencia enorme. Otros podemos llegar a tener años de experiencia y no ser expertos.

Desde hace un tiempo, cuando me ha tocado realizar una entrevista de selección, me fijo mucho menos en la experiencia y mucho más en otros detalles que denotan pasión. Por ejemplo si esa persona dedica algo de su tiempo libre a algo relacionado con su trabajo, si tiene opiniones formadas y fuertes sobre determinados temas, etc…

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