carlos blanco

En el evento de Smart Money, Carlos Blanco nos habla de los errores más comunes de los emprendedores. Se nota que destila experiencia por todos los lados.
Si vas en serio en esto, no dudes en comprar su libro en Amazon.

Como reflexión, me parece muy importante que los emprendedores sepan lo que NO hay que hacer.

No obstante, lo más difícil viene cuando no tienes un mapa y te preguntas qué hay que hacer.
Carlos también nos ofrece algunos consejos rápidos al final de la charla.

Muchos inversores han sido antes emprendedores de éxito. Su experiencia nos muestra lo que hicieron y lo que fue correcto para ese mercado, en ese tiempo. Desde luego esto no es universal.

Da gusto cuando ves este tipo de reflexiones en inversores tan experimentados. Tienen una gran humildad frente a la tarea de llevar un negocio al éxito porque saben dos cosas:
1.- Que debe ser el emprendedor, y nadie mejor que el emprendedor, quien los lleve a buen puerto.
2.- Y que éxitos anteriores no suponen éxitos futuros.

De la experiencia de emprendedores de éxito podemos aprender qué es lo que SI había que hacer (al menos en ese momento), podemos sacar conclusiones al menos de manera general, como los consejos que nos da al final de la charla Carlos.

En las entrevistas de Ignice los fundadores de empresas sacan tiempo de sus agendas para contarte sus historias y experiencias, para enseñarte lo que han aprendido. Pensamos que la mejor manera de crecer es aprender de un mix de personas inteligentes que comparten su saber y su experiencia.

Después de esta reflexión te dejo con el resumen de ésta gran charla:

ERRORES DE EMPRENDEDORES:

Los dividimos en seis tipos:

1.- ERRORES RELATIVOS AL PACTO DE SOCIOS:

1.- Error del zero day: El principal error es la selección de socios. Y ocurre independientemente del tamaño de la empresa.

Primera conclusión: Se comenten los mismos errores los pequeños emprendedores, los medianos y los grandes. La diferencia es la escala y magnitud del error.

2.- Reparto de acciones: Provoca problemas si la cosa va muy bien (por los egos, envidias) o va muy mal (por el dinero). Si la cosa va en un término medio no suele provocar problemas.

Son errores consecuencia de no tener un pacto de socios desde el primer día o de no tener un pacto de socios bueno.

3.- Es típico cometer el error de no dejar bien claro los mecanismos de control de la sociedad.
Una sociedad se puede gestionar con un 10-11%, y puedes mantener muchos elementos de cotrol de la sociedad si está bien estipulado.
Por ello es importante tener un buen abogado y que no se la cuelen por alguna de las cláusulas. Es vital aprenderse todo del pactos de socios.
Todos los fondos son peleones al principio, durante o al final, pero lo importante es que sean transparentes.

4.- Faltan buenos lideres: No suele pasar en los buenos startups pero sí en startups medianos. Debe estar claramente definida la respuesta a : ¿Quien es el CEO?

2.- ERRORES RELATIVOS AL PERFIL DEL EMPRENDEDOR:

1.- El emprendedor idealista, el emprendedor Golum. El que quiere ser experto en todo, marketing, finanzas, tecnico todo a la vez. No funciona.
Dedicación: No funciona el emprender part time. Muchas gente se arrepiente de tardar demasiado en dajar su trabajo para emprender.
No funciona intentar hacer dos cosas(startups) en paralelo.

2.- Falta de formacion en determinadas áreas. Sobre todo en áreas financieras y legal.

3.- La poca ambicion del inversor español: Eso se da mucho.
Ocurre al quedarse en la zona de confort: la gente se apalanca, con un salario decente, se vive bien… y por ello no tienen ambición. A veces les falta hambre.
Su experiencia dice que un emprendedor con ganas de comerse el mundo recien divorciado tiene muchas más hambre que un emprendedor apalancado. A veces estas cosas “vitales” tiene que ver.

4.- Impacto personal que va a suponer emprender. Impacto en la relación de pareja. Impacto en llegar a final de mes.

5.- Pensar que la idea vale mucho. La idea suele valer 5-10%. Lo importante es el equipo y la ejecución.
La obsesión por la idea o producto es causa frecuente de fracaso.

3.- ERRORES FINANCIEROS

1.- Dedicar tiempo a buscar inversores en lugar de clientes.
Si tu proyecto es viable, busca clientes. Si es invertible busca inversores.

2.- Metricas de plan de negocio muy malhechas.
Mejor no mostrar métricas y previsiones en las primeras reuniones. Nos equivocamos todos.
Un error, por ejemplo, es contar que vas a cobrar el ENISA a tiempo. En el plan de tesorería no debemos incluir el ENISA. ; ) No ponerlas en las previsiones. Es bueno pedirlo y si viene, genial, pero no contar con ello, no provisionarlo.

4.- ERRORES RELATIVOS AL MERCADO:

1.- El error de pensar no tengo competencia: Significa desconocimiento de tu mercado.
“Sospecha si no tienes competencia.”

2.- Su tamaño de mercado era demasiado pequeño para lo que planteaba: no creerse los numeros muy altos! Pensar que el segundo año tendrás el 13% de cuota de mercado, es una locura. Pensar que el segundo año tendras 1-2% está ok.

3.- Internacionalización: Decidir según Riesgo vs Oportunidad.
Balancear oportunidad / riesgo.
El fue a Francia (un mercado mayor) aunque en Italia no tenia competidores y era más sencillo.

5.-ERRORES DE MODELO DE NEGOCIO:

1.- Modelo de negocio: Que exista el modelo de negocio. “Ya veremos cómo facturaré”.. NO. Tienes que ver la forma de sacar dinero.

2.- Dispersión, diversificación: Dos startups en paralelo. NO!
No puedes pretender que el inversor arriesgue su dinero sin tu arriesgar tu tiempo, TODO tu tiempo.
– “Me dedicare fulltime cuando tenga la inversión”: Eso no vale.

3.- Dedicar demasiado tiempo y dinero a producto, a idea y no a Plan de Ventas, Marketing.

6.- ERRORES DE GESTIÓN:

1.- No saber captar el talento y sobretodo retenerlo.

2.- Falta de generación de activos

3.- Entrar en un loop de reinventarse: Pivotar muchas veces sobre la idea.

CONSEJOS RÁPIDOS:
– Un elemento importante en los emprendedores de éxito es la Felicidad.
Muchos habían conocido a su pareja, o se habían casado o tenido un hijo o cosas similares poco antes de crear la startup.
– Tener un buen Networking. Ir a eventos. Un buen ecosistema.
– Tener paciencia.
– Reconocer errores.